京蒙情深，守望相助。自1996年以来，北京与内蒙古在东西协作框架下双向奔赴，推动两地协作走深走实。4月9日至11日，新发地市场董事长张玉玺、办公室主任宋晓洁、调料大王姜红、樱桃大王刘文坡、干果大王徐铨卫一行受内蒙古兴安盟委、行署邀请，赴兴安盟考察农牧业。在兴安盟党政大楼报告厅举办的“新安盟贯彻新发展理念推动高质量发展大讲堂第44期专题讲座”大会上，张玉玺围绕“中国农业发展方向与乡村振兴”主题作课程分享，兴安盟委、行署、各旗县市委、盟委各部委、盟直各委办局、各人民团体、企事业单位300多人听取讲座。
4月10日上午，专题讲座如期举办，报告大厅座无虚席。张玉玺董事长首先介绍了北京新发地市场的基本信息，以及内蒙古各地农产品在京销售情况。从宏观层面讲了中国农业文明正在发生的显著变化，基本告别了温饱型农业和生计型农业时代，向商品型品牌化农业大迈步，并借鉴了世界上“大农庄”和“小生产”两种模式，从土地性质、规模生产、规划监管、组织形式以及产业延伸等方面提出思考，自从1988年建立新发地市场以来，37年间张玉玺的足迹遍布我国1000多个县域，也考察过百余次外国农业，循着农产品流通主线，找规律，想办法，理思路，从确定性中回应我国农业的现实关切。中国地域辽阔，地理气候差异很大，难以用一个办法或一种模式来解决各地面临的不同问题。因地制宜、挖掘特色、形成产业是总体路径，具体实施方面要层次清晰、分步展开。第一，没有品牌的农产品，正在失去市场，最好的品牌就是地理标志产品，一方水土养一方人，它凝聚了一代又一代人的智慧，品质好，名声大，是各地首推的农产品品牌，是打造地方农业品牌的抓手和引擎。第二，这个品牌产品还必须具备适度的规模，小而全、多而杂，不是品牌农业的出路。第三，好产品还要有一系列严格的标准，从种苗、种植、采收、加工、包装到销售，一点也不能含糊，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，确保品质交付。第四，要运用好一切资源和形式，大力宣传推广，有效覆盖受众人群，突破“养在深闺人不识”的困境。第五，要学会讲故事，自古以来，讲故事就是文化传承的桥梁和情感共鸣的纽带，在听故事时，人们会不自觉地带入自己，身临其境的去感受，好故事会增强认同感和记忆力，潜藏在消费者的购买决策中。最后，从农业产业发展方面，种植者要了解市场的需求，要增强产业链延伸能力，以获得更大的价值。从田间地头到百姓餐桌，节节贯通之后，种植者和消费者“两情相悦”，甘霖遍洒稻花香，瑞雪丰年兆民安。
讲座结束后，张玉玺一行在扎赉特旗旗委书记麒麟、旗委常委、政府副区长杨朔陪同下，对扎赉特旗大樱桃产业园和天牧臻肉业进行考察，在特色农产品展示区，参观了木耳、榛子、大米等产品。11日上午举行商务座谈会，扎赉特旗旗长李浩主持会议，各委办局和主要农牧企业与会，就农牧业产销衔接展开充分互动讨论。当地企业依次介绍了主营产品、生产规模、销售现状以及发展计划，姜红、刘文坡、徐铨卫分别从产品优势、市场需求、衔接效率上提出建议，双方充分交换意见后，在渠道整合、沟通机制、聚力宣传、电商增量等方面达成合作意向。杨朔是丰台区在扎赉特旗的挂职干部，他既熟悉北京市场的需求和资源，又在扎赉特旗扎根两年，对农牧业有深入研究，做为此次考察的主要联系人，他希望通过考察对接，双方可以建立长期合作机制，把扎赉特旗优选产品送进“新发地·好生活”，并尽可能多的拓展电商渠道，也希望新发地的商户可以到扎赉特旗发展种植养殖和分拣加工，夯实合作成果。
扎赉特旗位于兴安盟东北部，与黑龙江齐齐哈尔和吉林白城接壤，属于农耕区与游牧区的过渡地带，兼有渔猎，境内有黑土地300多万亩，主要种植玉米、水稻、豆类，养殖猪牛羊，也盛产黑木耳、榛子等土特产，因处在嫩江流域，渔业十分发达。这里地广人稀、民风淳朴、沃土飘香，属于资源富余型，生活悠然自得无所求，农牧业生产遵循自然，不假外力，产品品质优势突出，深受欢迎。
最后，张玉玺董事长全面总结，为扎赉特旗农牧业全新发展出谋划策。他最看重的是扎赉特旗对大樱桃产业园的战略性投入，是破局的棋眼。中国樱桃每年一月份开始于大连，北方多个产地在设施农业和露天种植中轮换接力，到七月下旬结束于天水，到十月份进口车厘子开始抬头，智利、澳大利亚、新西兰齐头并进，一直持续到春节期间，中国大樱桃上市后，进口车厘子基本退市。全年来看，还有一个空档期出现在八九月份。如果扎赉特旗充分利用地理气候优势，在设施设备助力下，不断优化种植管理，把大樱桃上市时间控制在八九月份这一区间，将会创造新的奇迹，一是填补樱桃市场空白期，二是错季销售、独占鳌头，获得更高市场效益。第二个建议是，充分发挥地广人稀的优势，以新的组织形式大力发展“庭院经济”。在扎赉特旗，家家户户房前屋后都有很大的空间，可尝试引入新发地百王百强的力量，探索一种产业，制定一种模式，组织农户搞庭院种养，在家门口自力更生谋发展，既便于管理，又能创造增收致富机会。接着，张玉玺董事长也对鲜食玉米、羊肉营销、种植示范、人才交流、分拣分级、区域品牌等提出了很多建议。
扎赉特旗，是丰台区京蒙协作结对帮扶对象，新发地做为丰台区的企业，有着“首都菜篮子”的庞大消费体量和多元化的销售渠道，责无旁贷为巩固提升京蒙协作成果献一份力量。通过此次考察对接，以市场需求为出发点，双方进行了模式探讨和机制建设，在平衡供需的前提下，谨遵商业规律，实现互利共赢。
供稿 、摄影 | 童伟
